Au départ de la propriété les vins de Châteauneuf-du-Pape sont commercialisés à 50 % par les vignerons en bouteille et à 50 % par les négociants régionaux qui achètent des lots qu’ils vont assembler, élever, conditionner et enfin commercialiser sous leurs propres marques.
Depuis leurs chais, les opérateurs expédient chaque année entre 12 et 13 millions de cols en France mais aussi majoritairement à l’étranger.
Partis très tôt à la conquête de la planète, ils en retirent les fruits aujourd’hui. L’exportation représente en effet plus de 70 % des ventes de l’appellation ! Loin de se cantonner aux pays européens, elle s’étend jusqu’en Amérique du Sud, en Australie et au Japon. Si le Royaume-Uni et les Etats-Unis d’Amérique caracolent en tête, Allemagne, Belgique, Suisse, Pays-Bas, Canada et pays scandinaves sont également des marchés porteurs pour les vins de Châteauneuf-du-Pape.
Dans le vignoble, de nombreux caveaux de dégustation permettent aux producteurs et aux négociants de commercialiser directement leur production au départ de leurs chais. D’anecdotique, ce mode de commercialisation peut devenir prépondérant chez certains, tant est grande la réputation du terroir auprès de la clientèle touristique, étrangère en particulier. Depuis le début des années 2000, il existe une Maison des Vins située au cœur du village. Vitrine de l’appellation, elle offre aux visiteurs un lieu unique de découverte de la diversité des vins de Châteauneuf-du-Pape, mais pas exclusivement puisque l’on y trouve aussi de nombreuses références régionales (www.vinadea.com).
Ailleurs, cavistes, magasins spécialisés et épiceries fines figurent parmi les ambassadeurs des vins de Châteauneuf-du-Pape. Grands sommeliers et Chefs étoilés ne manquent pas non plus l’occasion de valoriser les meilleurs vins de l’appellation qui s’accordent avec une large palette de spécialités gastronomiques.
L’essor des foires aux vins d’automne et de printemps de la grande distribution a créé une demande en faveur des vins de l’appellation, demande à laquelle les maisons de négoce, et plus rarement les caves particulières, répondent de plus en plus fréquemment.
Enfin, nombreux sont les vignerons à présenter leur production sur les salons ouverts aux consommateurs, Vignerons Indépendants, Site remarquable du goût, salons gastronomiques…. Que ce soit à Paris, Lyon, Lille, Nantes, Bordeaux ou Marseille ils rencontrent toujours le même engouement…. N’oublions pas non plus Châteauneuf-du-Pape avec le désormais incontournable Salon des Printemps de Châteauneuf-du-Pape (1er week-end d'avril).
